2008年是行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變化的一年,是磨練支點(diǎn)意志的一年,也是支點(diǎn)階段性成就豐收的一年。
在這年初,我們總結(jié)過(guò)去展望未來(lái),支點(diǎn)提出了“雙七協(xié)定”作為公司的核心價(jià)值觀(guān)和營(yíng)銷(xiāo)策略,這個(gè)“雙七協(xié)定”分設(shè)計(jì)理念和服務(wù)項(xiàng)目?jī)纱蟛糠指髌邨l。分別是“七堅(jiān)持”和“七提供”。在設(shè)計(jì)理念上支點(diǎn)提出堅(jiān)持收費(fèi)設(shè)計(jì);堅(jiān)持設(shè)計(jì)先行,設(shè)計(jì)引導(dǎo)施工;堅(jiān)持功能設(shè)計(jì)為體,視覺(jué)設(shè)計(jì)為衣,文化設(shè)計(jì)為魂;堅(jiān)持獨(dú)特魅力設(shè)計(jì),量身定做;堅(jiān)持硬體裝飾與軟性裝飾的和諧統(tǒng)一;堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)成本合理運(yùn)用;堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在服務(wù)項(xiàng)目上提供全方位設(shè)計(jì)方面咨詢(xún)服務(wù);提供全面,詳細(xì),專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙;提供完善的施工技術(shù)指導(dǎo)服務(wù);提供配套的材料選擇及咨詢(xún)服務(wù);提供完備的家具選擇服務(wù);提供細(xì)致的后期配飾選擇及咨詢(xún)服務(wù);提供全程裝修管家式服務(wù)。
2008年1月,因業(yè)務(wù)發(fā)展需求,武昌公司從鵬程時(shí)代大廈遷移并擴(kuò)建至相鄰的中建廣場(chǎng)寫(xiě)字樓。而武昌公司的擴(kuò)建也是有得有失,這一年公司做了很多有含金量的代表性項(xiàng)目,推動(dòng)了公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展。但因2008年下半年的國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)緊縮,武漢乃至全國(guó)出現(xiàn)近十年來(lái)前所未有的房?jī)r(jià)打折降價(jià)趨勢(shì),各開(kāi)發(fā)商指望用降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)資金回流,而在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,老百姓心態(tài)都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,跌得越狠市場(chǎng)越冷清。我們這類(lèi)公司的業(yè)務(wù)體系因?qū)俜慨a(chǎn)類(lèi)的寄生行業(yè)同樣遭受重挫。
我記得這年底武漢出現(xiàn)了很多之前高價(jià)購(gòu)進(jìn)商品房的業(yè)主因年底的大降價(jià)覺(jué)得自己上當(dāng)受騙到售樓部扯皮鬧架,鬧到群眾情緒高漲失控的時(shí)候甚至把售樓部都砸了,武漢的多個(gè)開(kāi)發(fā)商遭此厄運(yùn)。商品房買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題上升到了社會(huì)重大關(guān)注問(wèn)題,畢竟住房是民生的重要部分,后中央出臺(tái)政策維穩(wěn)。在這個(gè)問(wèn)題上我既同情開(kāi)發(fā)商也同情那些業(yè)主,其實(shí)住房作為商品交易受市場(chǎng)波動(dòng)和供需關(guān)系的影響有漲有跌是自然規(guī)律,合理合法,沒(méi)有哪條法律規(guī)定商品房不允許降價(jià),買(mǎi)家也不可能要求商家賣(mài)給他的商品售價(jià)永遠(yuǎn)只漲不跌;但作為當(dāng)時(shí)的中國(guó)百姓,房子是他們大多數(shù)人很多年的積蓄或者是貸款透支自己一二十年的勞動(dòng)力才換來(lái)了,甚至是兩三代人攢下來(lái)的錢(qián)換得,所以看得過(guò)重,思想上承受不了降價(jià)的打擊也可以理解。
2008年公司在業(yè)績(jī)上,上年還平穩(wěn)增長(zhǎng),到下半年迅速下滑到冰點(diǎn),同時(shí)因武昌公司營(yíng)銷(xiāo)和管理欠缺,把上半年公司的業(yè)績(jī)幾乎全部都回填了進(jìn)去,甚至有一段時(shí)間我親自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)幾乎全部拿出來(lái)支付公司日常開(kāi)銷(xiāo)和員工工資;加上股東陸光明的退出撤資,導(dǎo)致資金短缺;2009年1月后我開(kāi)始單槍匹馬坐陣公司運(yùn)營(yíng)管理,有些恐慌,唯恐熬不過(guò)2008年的冬天,經(jīng)過(guò)詳細(xì)的預(yù)算估計(jì),為顧全大局保存實(shí)力盡可能的留住人才,最終決定武昌公司于2009年1月暫時(shí)歇業(yè),把武昌的人才調(diào)到漢口公司上班,但還是因各種原因有員工申請(qǐng)離職,出于當(dāng)時(shí)的形式,我也沒(méi)有極力挽留,畢竟員工也是有家有口的人,我不能保證把所有的人都挽留住讓他們都能在支點(diǎn)有更好的發(fā)展和期望達(dá)到的收入。我堅(jiān)信:收起拳頭是為了等待機(jī)會(huì)讓下一拳打出去更加有力!而到2009年上半年市場(chǎng)立即反彈出現(xiàn)回暖!我有些懊悔武昌公司沒(méi)能頂過(guò)2008年的那個(gè)冬天,很是無(wú)奈```。但總的來(lái)說(shuō)保留了公司主要競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,相比那一年很多倒閉的公司,支點(diǎn)是幸運(yùn)的!而讓我警醒的是公司的業(yè)務(wù)體系要盡快走多元化道路,不能吊死在家裝市場(chǎng)這一顆樹(shù)上。
這一年公司在團(tuán)隊(duì)上還引入了一批人才,都是有潛力和工作能力的,如江靜,xiongd,lif,hur等等,在這不一一解說(shuō)。當(dāng)然其中也有因和支點(diǎn)企業(yè)管理和文化觀(guān)念不同不久離職的,我認(rèn)為離職的員工都在支點(diǎn)工作期間鍍了層金,據(jù)說(shuō)有的出去也有較好發(fā)展。支點(diǎn)以寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待人員進(jìn)出問(wèn)題,在我看來(lái),一個(gè)公司有人員流動(dòng)也不是件壞事,公司需要適當(dāng)換血,只要不是頻繁換血;如果不換血,反而不會(huì)有新的思維和競(jìng)爭(zhēng)力。比如2007年進(jìn)入到支點(diǎn)的設(shè)計(jì)師zhouy,雖然最終因做人問(wèn)題被公司刷了出去,但不可否認(rèn)其工作能力和新的思維方式促進(jìn)了支點(diǎn)的成長(zhǎng)。由于我是設(shè)計(jì)師出身,非常清楚設(shè)計(jì)師在想什么,希望得到什么,比如公司給設(shè)計(jì)師一個(gè)好的平臺(tái)和空間,讓其自由發(fā)揮又能督促其進(jìn)步提高,大家覺(jué)得在公司發(fā)展是可以名利雙收的——既可以在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有所成就,又能夠得到自己認(rèn)為很合理的回報(bào)。然而歷史證明,凡是在支點(diǎn)能沉淀下來(lái)的人,最終都能達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。
2008年支點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)成就在武漢乃至湖北地區(qū)都是有口皆碑的,2008年1月15日支點(diǎn)獲得 “武漢最具影響力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng);2008年2月28日 在上海獲得“關(guān)注樣板生活”2007年度中國(guó)十大樣板房設(shè)計(jì)師50強(qiáng);2008年5月 支點(diǎn)設(shè)計(jì)的6套作品和亞太地區(qū)其他40多套設(shè)計(jì)精品一道被《亞太設(shè)計(jì)——中國(guó)頂尖樣板房案例》收錄出書(shū)發(fā)表;2008年 11月我本人獲得第五屆“威能杯”中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)明星博客大賽武漢賽區(qū)專(zhuān)業(yè)組銅獎(jiǎng);參賽設(shè)計(jì)案例獲得“武漢十大明星設(shè)計(jì)師”稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)過(guò)2008年的磨練,支點(diǎn)從創(chuàng)業(yè)逐步走向成熟,更加能經(jīng)得起市場(chǎng)風(fēng)吹雨打的考驗(yàn)!